林立祥：某补锌补钙产品销售网站网络营销推广方案简案

　一、营销分析

 

　　1、网站网络现状分析

 

　　2、竞争对手分析

 

　　3、企业信息化分析

 

　　二、营销战略

 

　　三、网络营销/推广实施

 

　　四、总体费用预算

 

五、效果评估

 

 

一、营销分析

1、 补锌补钙产品网站现状分析

a.       网站进行网络推广，但是曝光率有待进一步的提高

b.       网站产品及网站在网络上覆盖率有待提高

c.       网站的收录少和搜索引擎中曝光太少

d.       网站上客户消费后的用户反馈信息太少

e.       针对网站的网络新闻的炒作太少

f.        相关活动和网络合作少

2、 竞争对手分析

网站做全面的网络营销的还是少数，大多数是经销商在做推广。对于网络渠道的建设还处于初级阶段。普遍存在的网络营销不足。有的甚至还没有电子商务化，只是简单的在B2B平台宣传，连自己的公司网站都没有。

3、 企业信息化分析

a.       企业网站宣传不足

b.       电子商务处于中级阶段，渠道完善，营销宣传不足

c.       企业网络品牌形象良好，曝光率有待进一步提高

二、营销战略

a)         对网站重新进行广告包装

b)        借助权威医院或者营养专家公关合作，宣传品牌，提升品牌的认可度

c)        借助节日与大型社区展开各种的网络慈善活动，倡导慈善的活动

d)        建立网络分销渠道

e)         赞助大型健康类社区、医疗类网站的活动

f)         利用网络的可传播性在SNS，BBS上进行大量的炒作

g)        根据不同人群，制造各类人群用户的在网站上购买后的用户体验，刺激消费者购买欲望，引导消费者购买

h)        发布大量针对网站的炒作新闻，轰炸用户的眼球

i)          对网站进行大面积的推广宣传，外链建设等

j)          投放网站联盟广告

k)        网站相关频道的合作

 

三、网络营销/推广实施

第一期以网站推广，网站的收录，外链为主

第二期以网络分销渠道建设为主

第三期以炒作网站知名度，新闻，软文为主

第四期以客户在网站购买后的消费反馈，制造大量的用户体验为主

第五期以线下活动、网络活动和网络合作为主

 

四、总体费用预算

 

五、效果评估

每个星期出执行效果数据报告，每个月出整体效果评估报告，每年出整体营销报告

（评估标准和相关数据标准在详细报告中出）